esensi jualan

ESENSI JUALAN

Banyak orang yang baru pertama kali menjadi pengusaha dan meniti karir sebagai penjual, mereka putus asa dan menyerah ketika ditolak mentah-mentah oleh para calon pembelinya.

Padahal kalau dipikir-pikir, menjual adalah aktivitas yang sangat mulia.

“Jualan adalah aktivitas menolong orang yang DIBAYAR…”

Agar kita tidak termasuk orang yang putus asa dan menyerah saat menjual, alangkah baiknya mengetahui terlebih dahulu mengenai esensi jualan itu sendiri.

Apa sebenarnya esensi jualan itu?

Esensi jualan yang pertama adalah MENOLONG ORANG.

Tanpa disadari, jualan adalah proses pertukaran antara uang dan manfaat.

Setiap uang yang dikeluarkan oleh pembeli akan ditukar dengan manfaat yang dikemas dalam bentuk produk baik berupa barang ataupun jasa. Setiap manfaat pasti memiliki kemampuan untuk memenuhi keinginan, kebutuhan, bahkan menyelesaikan sebuah permasalahan.

Bayangkan… Jika seandainya banyak orang di luar sana yang tertolong karena hadirnya produk kita, kita tentu senang bukan?

Jika niat kita adalah MENOLONG ORANG, kalaupun ditolak, kenapa harus gundah gulana? Masuk akal?

Mulai saat ini, ketika jualan, munculkanlah rasa ingin menolong orang. Niatkanlah di dalam hati bahwa penawaran yang diberikan adalah sebuah penawaran “pertolongan” atas keinginan, kebutuhan, atau permasalahan yang sedang ia hadapi.

Harapannya, dengan hadirnya produk kita, semua hal tersebut dapat terselesaikan. Dengan begini, ketika ia membeli, kita bersyukur, dan ketika ia menolak, kita tak perlu kecewa, karena sedari awal niatan kita adalah menolong.

Esensi jualan yang kedua adalah MENEBARKAN MANFAAT

Bisa Anda bayangkan, saat jualan, minimal kita sedang membantu mendistribusikan produk dan manfaat ke banyak orang. Lebih dari itu, ketika jualan, kita sedang mendorong berputarnya uang. Kecepatan dan volume perputaran uang di sebuah masyarakat menentukan kesejahteraan masyarakat tersebut. Indonesia adalah salah satu contohnya.

Ketika Eropa dan Amerika sedang dilanda krisis besar-besaran, Indonesia malahan menembus pendapatan perkapita hingga 3000$ per tahun. Mengapa? Karena penduduk kita suka jualan.

Mulai dari pedagang kaki lima, ibu-ibu arisan, mahasiswa, hingga orang-orang di perkantoran. Proses jual beli ini yang meratakan distribusi uang. Jika distribusi uang sudah merata, Indonesia akan sejahtera.

Kalau sudah begitu, hal apa saja yang membuat kita pasrah dan menyerah saat menghadapi penolakan dan kegagalan saat menjual?

Toh esensinya menolong orang dan menebarkan manfaat kan?

Dewa Eka Prayoga

Hidup itu berubah

Diseberang toko anda tiba2 ada kompetitor baru yang menjual barang yang mirip dengan anda dengan harga lebih murah, barangnya bahkan lebih baik, layanan lebih ramah, dan penjual lebih cantik. Dan pembeli anda mulai berpindah kesana.

Idea cemerlang anda telah ditiru orang lain dan menyebar kemana-mana; Orang2 mulai bosan dengan barang anda yang tidak berubah dalam 2 tahun; Teknologi baru telah membuat ilmu dan pengalaman anda mulai tidak berguna lagi; Orang2 baru tanpa pengalaman, yang jauh lebih muda, mendapat gajih lebih besar dari anda.

Itulah kehidupan dan bisnis. Apa yang membuat kita sukses dahulu tidak lagi membuat kita sukses sekarang. Teknologi berubah, pelanggan berubah, trend berubah, jaman berubah. Buat yang pernah sukses, tertawan oleh kenyamanan dan tidak lagi mempunyai daya juang seperti dulu ketika masih baru memulai bisnis, ber-hati2-lah.

Kemauan untuk berubah dan menjadi lebih baik, dan lebih baik lagi, adalah kunci sukses jangka panjang. Belajar tanpa henti, menyimak keinginan pelanggan, memperbaiki layanan, mengefisienkan pekerjaan, mencari terobosan baru, selalu dan selalu harus jadi agenda utama kita.

Saat anda lulus wisuda dulu, ada 200 teman yang sama2 lulus, lewat 20 tahun, ada yang sukes ada yang kurang, dan yang sukses bukan yang dulu IP nya 3.9 kan? Lalu kenapa ada yang sukses ada yang gagal? Dan apa saja yang telah terjadi dalam perjalanan mereka?

Amati lagi, yang sekarang sukses, pasti knowledge dan skill nya sudah maju hebat daripada ketika anda kenal dia dikampus dulu, bahkan “specific knowlede” nya, ilmu yang dipakai dalam profesinya, mungkin sudah jauh sekali melampaui anda.

Pembelajaran kehidupan memberikan kemajuan individu yang luar biasa dalam rentan waktu 20 tahun itu. Dan pembelajar sejati adalah mereka yang selalu berubah menjadi lebih baik. Belajar dan mengaplikasikannya secara berkesinambungan.

Minggu adalah waktu yang tenang, bisakah kita berhenti sejenak berbisnis, dan memikirkan: pembelajaran berikut untuk saya apa? Bagaimana saya berubah lagi menjadi lebih baik? Bagaimana saya dapat mencari terobosan baru dalam pekerjaan dan hidup saya? Karena hidup berubah terus, dan kita dituntut untuk selalu menjadi lebih baik.

Baca juga inspirasi indonesia

Ketekunan dan keajaiban

KETEKUNAN berbuah  KEAJAIBAN

Apa yang anda raih sekarang adalah HASIL dari hasil usaha-usaha kecil yang anda lakukan terus-menerus.

Keberhasilan tidak datang begitu saja..kita harus menjemputnya..

Bila anda yakin pada tujuan dan jalan anda maka anda harus memiliki ketekunan untuk tetap berusaha.

Ketekunan adalah kemampuan anda untuk bertahan di tengah tekanan dan kesulitan.

Anda harus tetap mengambil langkah selanjutnya, jangan hanya berhenti di langkah pertama.

Memang, semakin jauh anda berjalan semakin banyak rintangan yang menghadang.

Bayangkan, andai saja kemarin anda berhenti, maka anda tidak berada disini sekarang..setiap langkah menaikkan nilai diri anda.

Apapun yang anda lakukan, jangan sampai kehilangan ketekunan anda. Karena ketekunan adalah daya tahan anda.

Pepatah mengatakan bahwa
" ribuan kilometer langkah dimulai dengan satu langkah ".

Sebuah langkah besar sebenarnya terdiri dari banyak langkah-langkah kecil. Dan langkah pertama keberhasilan harus anda mulai dari rumah anda.

Rumah anda yang paling baik adalah hati anda, itulah sebaik-baiknya tempat untuk memulai dan untuk kembali.

Karena itu mulailah kemajuan anda dengan memajukan hati anda, kemudian pikiran anda dan usaha-usaha anda.

Ketekunan hadir bila apa yang anda lakukan benar-benar berasal dari hati anda.

Saat ketekunan menjadi kebiasaan maka hadirlah KEAJAIBAN.

Salam berkah berjamaah..